标题：集团全员营销的考核方案
集团全员营销的考核方案
为进一步拓宽销售渠道，提升“钰桥·中央庭院”项目的知名度及口碑效应，集团通过了由大连百思泰置业有限公司提出的全员营销方案，并将此方案纳入到员工激励考核项中，具体执行情况如下：
一、实施范围
公司全体员工（销售部不参与此方案）。
二、实施时间
本方案考核自下发之日起执行，截止日期为2011年12月31日。
三、实施细则
1、本次全员营销方案的考核作为正激励项将在年底总考核分数中增加。
考核标准要求如下：
1、集团中层以上管理人员成交一套客户。
2、各公司中层以上管理人员成交一套客户（各公司副部长以上级别、项目技术负责人以上级别、各部门负责人以上级别均包括在内）。
3、员工推荐两组意向客户（组的定义为：以家庭为单位算为一组）。
四、实施流程：
1、员工自行联络客户，员工可提供项目的相关资料。
2、员工联络的意向客户由销售内勤查询是否属于已登记的意向客户。
3、员工将有意向的客户直接引导给置业顾问，置业顾问为其做详细介绍，同时，做好客户来源的相关登记。
4、员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
5、员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转账手续，个人不得经手现金。
6、经集团员工介绍的客户均享受购买优惠政策（详见销售团购方案）。
注：销售部将指定专人记录集团员工营销方案情况，并于2011年12月31日前，将数据经由公司总经理签字后报人力资源部。
五、奖励标准：
为调动员工营销的积极性，本次考核采取销售业绩与员工的个人经济利益直接挂钩的方式。
1、奖励标准：
凡各级别管理人员或员工完成以上指标均可获得1分的绩效核算分数的加分，多销售一套，即可增加1分绩效考核分数。
凡介绍意向客户成交并已付款办理完手续，按每套2000元（税后）进行现金奖励，多推多得，上不封顶。
公司的经济增长关乎内部的每一个人，公司的效益增长了，才能带动个人收入的增加及生活质量的提高，公司的营销工作也依赖于员工个人的努力。公司实行的全员营销策略，不仅为公司营销工作开辟了新方法，而且为个人增加收入提供了新渠道，希望大家能够响应公司的倡议，积极投身到全员营销的工作中来。
钰桥集团·百思泰置业有限公司
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